Marrakech

Au souk de Marrakech, les bons trucs de bazaristes pour vendre
Dans les souks de Marrakech, les bazaristes font preuve de malice et d’un vrai savoir faire pour vous convaincre d’acheter. Apprenez leurs astuces… pour mieux les déjouer... Dans une négociation bien conduite, tout le monde doit repartir satisfait. Pour l’acheteur, l’objet se charge même d’un supplément d’âme, celui d’une rencontre chaleureuse…
Vous faire entrer dans la boutique
Vous vous arrêtez deux secondes pour jeter un œil. Le bazariste attire votre attention sur des articles au fond de sa boutique. Une fois à l’intérieur, vous n’êtres plus un passager et vous regardez d’un œil plus attentionné ce qu’il vous propose. Vous êtes devenu captif…
Jouer sur la convivialité
Instaurer un climat sympatique, et jouer sur l’affectif est le meilleur moyen de faire tomber les résistances d’un client ; et les marrakchis savent y faire...Tous les moyens sont bons : de la manière de vous saluer, en vous donnant du « mon ami », le tout assaisonné de bonnes blagues et d’un bon verre de thé…
Vous mettre l’objet dans les mains
Toucher un objet, le caresser, c’est déjà une manière de l’adopter, de se l’approprier. Les supermarchés font la même chose en vous donnant un libre accès aux produits.
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Vous demander un prix énorme
Plus c’est gros et mieux ça marche, car le rabais vous parait tellement énorme lui aussi, que vous êtes convaincus d’avoir fait une bonne affaire.
Vous demander de faire une offre
Ah voilà un bazariste sérieux qui vous remet au cœur de la négociation. Sauf qu’au final, votre prix ne sera pas le sien. C’est juste un artifice de négociation dont le résultat se situera à mi-chemin entre votre prix, et le sien… qui était énorme.

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